行义忘利民俗正，
修德忘名志永恒。� ！！ ！�
直面问题找差别，
权责对等谨记心。� ！！ ！�
阳光问题
【爆发配景】
新形势下，企业通过并购整合 、、扩张规� ！！ � 、、强强联合来做大做强。� ！！ ！Ｎ迪肿ㄒ祷� 、、集约化谋划，营销团队认真产品销售，生产团队认真提质降本。� ！！ ！Ｔ谡庵智樾蜗�，泛起了治理 、、相同 、、产销研对接不到位等问题，产品产量 、、供货周期 、、价钱问题等一直泛起。� ！！ ！Ｋ渚啻尉刍嵝�，但效果欠好，甚至制约了企业的快速开展。� ！！ ！Ｓ谑�，尊凯实业在“阳光文化”的基础上衍生出“阳光问题”模式，把问题晾一晾，矛盾晒一晒，让问题获得彻底解决。� ！！ ！�
【爆发案例】
尊凯实业吞并大同泰盛后，为实现专业化 、、集约化谋划，公司决议将泰盛销售并入营销公司。� ！！ ！７浩鹞侍�：：：泰盛凭证销售妄想安排生产，但有些品种从物料采购 、、质料合成到制剂加工，周期较长，有时错过了最佳销售时机，未按妄想销售，泛起积压。� ！！ ！Ｓ咎岢�：：：降价销售，泰盛拒绝。� ！！ ！Ｒ蛏岳笊蠛宋�，营销以销售额审核为主。� ！！ ！Ｒ淮尉芑�，董总发明泰盛连续三个月培美曲塞二钠库存稳固，询问原因。� ！！ ！Ｌ┦⒗献�：：：营销未实时销售，提出降价，影响利润。� ！！ ！Ｓ献�：：：产品未实时生产，导致错过最佳时机，而培美曲塞二钠市场竞争强烈，应薄利多销。� ！！ ！Ｋ礁髦匆淮�，董总让双方出方案。� ！！ ！Ｌ┦⒌餮泻蠼獯媛舾尘�。� ！！ ！Ｒ蝗�，营销公司收到相助经销商的通知：：：竞争敌手销售尊凯实业的产品，违反了相助协议。� ！！ ！Ｓ芗嗔χ碌缰冈鹛┦⒗献�，并要求将已销售的产品召回，泰盛老总未作诠释，将真相反馈集团。� ！！ ！４卧戮芑�，董总让双方把问题阳光化，让各人讨论，并提出解决方案。� ！！ ！８魅艘恢乱晕�：：：双方应增强相同，销售归营销，泰盛可以找客户，但现实操作由营销执行。� ！！ ！； ；；岷�，双方矛盾得以解决，步入良性，为此推出了“阳光问题”模式。� ！！ ！�
【模式界说】
在事情中要坦诚相待，阳光相同，杜绝误解； ；；治理透明，企务公开，拒绝暗箱操作。� ！！ ！�
【应用案例】
案例一：：：销售员小刘开发一个新地区的市场，没有明确目的客户，忙忙碌碌一个月下来，钱没少花，但希望缓慢。� ！！ ！Ｔ禄嵫艄庥枚仁�，司理以为小刘费销比过大，遂将部分用度扣了下来，小刘以为司理不应该扣除自己的用度，于是找省总理论。� ！！ ！Ｊ∽芟嗍逗�，审查小刘的票据。� ！！ ！Ｊ∽芩�：：：“为什么扣掉了这些用度？你想想是不是有的人帮了大忙，但有些人却基础没起到作用？我们做事情，要把主要精神放在要害人物上，而不是芝麻绿豆一起抓。� ！！ ！ ！！ ！本墒∽苤傅�，小刘恍然大悟。� ！！ ！Ｍü艄庥枚�，小刘不但理清了账务问题，也明确了事情上保存的州差别，找到了自己营业无上进的症结。� ！！ ！Ｔ谪屎蟮氖虑橹�，小刘不再盲目事情，而是先剖析问题，再针对性解决，起到了事半功倍的效果，销售业绩稳步提升。� ！！ ！�
案例二：：：医药公司某产品特殊脱销，进货进的很是多。� ！！ ！７止芾献芤晕饷炊嗷趿杓萘朔缦湛獯�，要连忙阻止进货，快速处理库存。� ！！ ！５矫匙芩纠硪晕貌吠严�，利润可观，风险可控，当月又让大批进货。� ！！ ！Ｋ揭饧灼�，分管老总将问题提交经管会。� ！！ ！； ；；嵘�，将问题阳光，董总让各人针对以上问题叙述看法。� ！！ ！Ｓ械囊晕Ъ椅尢跫颐欠⒘苏饷炊嗷�，说明厂家积压货不少，而我们又不是独家署理，给我们发这么多，肯定也给别人发了许多，而市场是有限的，很容易饱和，我们必需赶忙低价处理，否则风险很大； ；；有的说，大批进货占用了大宗资金，风险重大。� ！！ ！Ｎ嗽し婪缦�，会上告竣一致意见：：：连忙阻止进货，压缩库存。� ！！ ！Ｊ潞笾な�，该决议有用控制了风险，阻止了损失。� ！！ ！�
祝君道之所在财方聚，义以为归利倍长 ！！ ！
行义忘利民俗正，
修德忘名志永恒。� ！！ ！�
直面问题找差别，
权责对等谨记心。� ！！ ！�
阳光问题
【爆发配景】
新形势下，企业通过并购整合 、、扩张规� ！！ � 、、强强联合来做大做强。� ！！ ！Ｎ迪肿ㄒ祷� 、、集约化谋划，营销团队认真产品销售，生产团队认真提质降本。� ！！ ！Ｔ谡庵智樾蜗�，泛起了治理 、、相同 、、产销研对接不到位等问题，产品产量 、、供货周期 、、价钱问题等一直泛起。� ！！ ！Ｋ渚啻尉刍嵝�，但效果欠好，甚至制约了企业的快速开展。� ！！ ！Ｓ谑�，尊凯实业在“阳光文化”的基础上衍生出“阳光问题”模式，把问题晾一晾，矛盾晒一晒，让问题获得彻底解决。� ！！ ！�
【爆发案例】
尊凯实业吞并大同泰盛后，为实现专业化 、、集约化谋划，公司决议将泰盛销售并入营销公司。� ！！ ！７浩鹞侍�：：：泰盛凭证销售妄想安排生产，但有些品种从物料采购 、、质料合成到制剂加工，周期较长，有时错过了最佳销售时机，未按妄想销售，泛起积压。� ！！ ！Ｓ咎岢�：：：降价销售，泰盛拒绝。� ！！ ！Ｒ蛏岳笊蠛宋�，营销以销售额审核为主。� ！！ ！Ｒ淮尉芑�，董总发明泰盛连续三个月培美曲塞二钠库存稳固，询问原因。� ！！ ！Ｌ┦⒗献�：：：营销未实时销售，提出降价，影响利润。� ！！ ！Ｓ献�：：：产品未实时生产，导致错过最佳时机，而培美曲塞二钠市场竞争强烈，应薄利多销。� ！！ ！Ｋ礁髦匆淮�，董总让双方出方案。� ！！ ！Ｌ┦⒌餮泻蠼獯媛舾尘�。� ！！ ！Ｒ蝗�，营销公司收到相助经销商的通知：：：竞争敌手销售尊凯实业的产品，违反了相助协议。� ！！ ！Ｓ芗嗔χ碌缰冈鹛┦⒗献�，并要求将已销售的产品召回，泰盛老总未作诠释，将真相反馈集团。� ！！ ！４卧戮芑�，董总让双方把问题阳光化，让各人讨论，并提出解决方案。� ！！ ！８魅艘恢乱晕�：：：双方应增强相同，销售归营销，泰盛可以找客户，但现实操作由营销执行。� ！！ ！； ；；岷�，双方矛盾得以解决，步入良性，为此推出了“阳光问题”模式。� ！！ ！�
【模式界说】
在事情中要坦诚相待，阳光相同，杜绝误解； ；；治理透明，企务公开，拒绝暗箱操作。� ！！ ！�
【应用案例】
案例一：：：销售员小刘开发一个新地区的市场，没有明确目的客户，忙忙碌碌一个月下来，钱没少花，但希望缓慢。� ！！ ！Ｔ禄嵫艄庥枚仁�，司理以为小刘费销比过大，遂将部分用度扣了下来，小刘以为司理不应该扣除自己的用度，于是找省总理论。� ！！ ！Ｊ∽芟嗍逗�，审查小刘的票据。� ！！ ！Ｊ∽芩�：：：“为什么扣掉了这些用度？你想想是不是有的人帮了大忙，但有些人却基础没起到作用？我们做事情，要把主要精神放在要害人物上，而不是芝麻绿豆一起抓。� ！！ ！ ！！ ！本墒∽苤傅�，小刘恍然大悟。� ！！ ！Ｍü艄庥枚�，小刘不但理清了账务问题，也明确了事情上保存的州差别，找到了自己营业无上进的症结。� ！！ ！Ｔ谪屎蟮氖虑橹�，小刘不再盲目事情，而是先剖析问题，再针对性解决，起到了事半功倍的效果，销售业绩稳步提升。� ！！ ！�
案例二：：：医药公司某产品特殊脱销，进货进的很是多。� ！！ ！７止芾献芤晕饷炊嗷趿杓萘朔缦湛獯�，要连忙阻止进货，快速处理库存。� ！！ ！５矫匙芩纠硪晕貌吠严�，利润可观，风险可控，当月又让大批进货。� ！！ ！Ｋ揭饧灼�，分管老总将问题提交经管会。� ！！ ！； ；；嵘�，将问题阳光，董总让各人针对以上问题叙述看法。� ！！ ！Ｓ械囊晕Ъ椅尢跫颐欠⒘苏饷炊嗷�，说明厂家积压货不少，而我们又不是独家署理，给我们发这么多，肯定也给别人发了许多，而市场是有限的，很容易饱和，我们必需赶忙低价处理，否则风险很大； ；；有的说，大批进货占用了大宗资金，风险重大。� ！！ ！Ｎ嗽し婪缦�，会上告竣一致意见：：：连忙阻止进货，压缩库存。� ！！ ！Ｊ潞笾な�，该决议有用控制了风险，阻止了损失。� ！！ ！�
祝君道之所在财方聚，义以为归利倍长 ！！ ！